[uptolike]
С амое важное из анализа структуры UNICE — ваш список знакомых должен быть многочисленным. Считается, что если человек прожил на одном месте 25-35 лет, то он может составить список около 2000 человек. Написать 20 телефонов и 20 имён не достаточно. Должна быть определённая выборка, и не каждый человек из вашего списка ответит вам согласием. По этому список должен быть максимально многочисленным. Список должен быть написан весь полностью. Не надейтесь, что где то у вас есть ваши знакомые в телефонной книге или ещё где. Нужно всех собрать в один список — это правило. Здесь можно посмотреть новый каталог UNICE онлайн.
И на конец, этот список ваших потенциальных сотрудников должен постоянно пополняться. Кого то вы забыли и вспомнили только сейчас и внесли в список, а можно, и даже нужно, пополнять список способом рекомендаций. У каждого из вашего списка тоже есть много знакомых, и пусть даже некоторые из них попадут в ваш список, уже получится не 2000 человек, а как минимум сотня тысяч! По этому очень важно обращаться за рекомендациями к людям из своего списка знакомых.
Рассмотрим те компоненты, которые помогут рекрутировать в вашу Структуру всех желающих и получать ещё больше комиссионных.
Считаем нашу Структуру: 30+20+5-10=45чел. Получается, что ваша Структура на начало месяца была 30 человек, а на конец месяца стало 45 человек. Мы видим, что за месяц появились возможности и потери.
Перед нами визуализация активности Консультантов.
Из этого общества людей нужно проанализировать кто какие заказы сдаёт. Если заказы были больше минимального — это 20, 35, 70 баллов (дальше ББ), то такие сотрудники считаются активными. А если ваш Консультант сдал 19 ББ, то он по маркетинг-плану UNICE активным не считался до ноября 2015.
Но есть и откровенно не активные Консультанты (Н/А), которые сделали за месяц 0 ББ. Такие не активные опасны для вашей Структуры, потому что со временем, если они часто не сдают заказы, вы такого сотрудника можете потерять. У него теряется интерес к компании UNICE, к продукции и конечно же такого человека нужно контролировать и стараться стимулировать его активность.
Например: в вашей Структуре было ранее зарегистрировано 150 человек. Это так называемые старые Консультанты. В текущем месяце сдали полноценные заказы от 20 ББ 50 человек, остальные 100 неактивные. А представьте, если бы эти 100 человек сдали хотя бы по 20 ББ каждый! Вы видите какая большая потеря для вас из-за того, что много неактивных сотрудников в вашей Структуре Юнайс?
Процент активности в Структуре можно посчитать по формуле, что находится выше.
Идеально было бы иметь 100% активных людей и чтобы ваша Структура равнялась количеству человек, сдавших заказы на 20 ББ и более. Но так бывает не всегда. Кто-то сдаёт заказы 1 раз в месяц, кто-то 1 раз в 2 или 3 месяца, а кто-то 1 раз сдал и пропал на долго. Задача лидера UNICE заключается в том, чтобы следить за этим процентом активности, чтобы он был максимально высок.
Нормальной считается активность от 70%. Просчитайте и проанализируйте количество Консультантов ЮНАЙС в вашей первой линии и разделите на количество ваших активных человек и вы увидите процент активности Структуры на сегодняшний день. Если он меньше 70%, то это сигнал, чтобы обратить внимание, что ваша Структура начинает терять людей и не до получать комиссионные. Это важный финансовый момент для вас, так-как вы пришли в бизнес с UNICE чтобы зарабатывать приличные деньги.
Продолжение этой статьи читайте в третьей части. Оставляйте пожалуйста свои отзывы по этой статье, задавайте вопросы.
С уважением Директор компании UNICE Любовь Бойко
[uptolike]