Анализ Структуры UNICE и планирование достижения статусов. Часть 5

Поделитесь этой информацией с друзьями в соцсетях:

[uptolike]

---

Планирование статусов в компании UNICE

Активные продажи в своей Первой линии. Это то, что будет отвечать за ваш статус, за заработок, так-как самые большое комиссионные вы получаете именно с Первой линии. А посмотреть новый каталог UNICE онлайн можно по ссылке.

Планирование и рост продаж и статусов своих партнёров по бизнесу Второй линии. Планируем только тех партнёров, которые находятся на глубине Второй линии. Если вы научитесь отвечать за свою Первую линию и помогать планировать Вторую линию, то на вашем примере Вторая линия автоматически начнёт помогать Третьей линии и так дальше. Вы физически не сможете заниматься планированием для всей Структуры. А так вы делаете планирование для Первой и Второй линии, а Вторая линия уже сама продолжает планирование дальше. Тогда ваша Структура будет чётко работать.

С помощью чего же можно спланировать Активных Консультантов и продажи? Нам в этом поможет вот эта табличка. Смотрите картинку. Цифры все приведены для новичка в ЮНАЙС.

Например. Вы новичок и начинаете работать в феврале. ПЛ (Первая линия) на начало месяца у вас 0. 20 человек вы приводите в течении первого месяца и таким образом на конец месяца ваша Первая линия соответствует 20 человек. Из них активных будет 20, заказов они сдали, к примеру, 25 и средний заказ у них был 65 ББ. Сумма продаж от Первой линии получается 700 балов. Даже только с помощью Первой линии вы уже сделали статус БП (Бизнес партнёра).

Планируем следующий месяц. На начало месяца марта ставим 20 наших Консультантов, которые были в конце предыдущего месяца. В марте вы зарегистрировали в ЮНАЙС ещё 23 новичка. Всего получается в вашей Структуре 43 человека. Из них активных может быть 35. Здесь у нас появляются первые не активные Консультанты. 35 активных сдали заказов 40 штук. Средний заказ был 55 ББ, сумма получается 2200 балов. Сумма идеально подходит для статуса ТП (Топ партнёра UNICE).

Планируем апрель месяц. На начало апреля у нас 43 человека. Регистрируем в UNICE в апреле ещё 17 новичков и Первая линия на конец апреля составляет 60 человек. Из них активных 53 человек сдали заказов 58 штук. Средний заказ получился 60 ББ и сумма заказов составила 3480 балов. Если у нас ещё будут балы от Второй и Третьей линии вы получаете статус У (Управляющего).

Май месяц начинается с 53 человек и далее по схеме составляете план. То есть вы ставите в свою табличку те цифры, которых хотите достигать чтобы получить тот или иной статус в UNICE. Например, вы в феврале запланировали статус не Бизнес партнёра, а Топ партнёра. На что вы можете повлиять, чтобы этот статус достигнуть? Вы можете повлиять на:

• регистрацию Консультантов UNICE;
• активность Консультантов;
• увеличить количество заказов;
• увеличить средний заказ.

То есть это ваши точки влияния, к которым прикладывая свою силу, вы можете достигать более высоких результатов. Вы внимательно изучаете эту таблицу и планируете, куда вам направить свои усилия для большего результата или может быть начать набор новых Консультантов UNICE.

Способы достижения желаемого результата

После того, когда вы спланируете действия со своей Структурой, вам нужно задуматься о том, какими способами вы будете достигать желаемого результата. По этому, необходимо на месяц спланировать свои действия по достижению намеченных результатов (цифр в таблице).

Например, как вы будете рекрутировать новичков. Вы прописываете себе: чтобы набрать 20 человек я должна взять столько то контактов, обработать их и зарегистрировать этих новичков. Если вы работаете через социальные сети и так далее, вы приглашаете к себе в группу или делаете рассылку определённому количеству человек. Кроме этого вы можете подкрепить свой список рекомендациями и самое главное — работой с личным списком. В день вы планируете по общаться с запланированным количеством человек и взять несколько рекомендаций.

Что делать если активность Структуры не достаточная?

Вы смотрите на активность Структуры и видите, например, что она не достаточная. Что делать?

Во вторых, если хромает Средний заказ, то можно собрать Консультантов в своём городе или через интернет провести мастер-класс по этой теме, рассказать о новинках и продукции в целом более подробно, чтобы ваши Консультанты могли это интересно донести до целевой аудитории.

Планирование месяца работы с помощью таблицы

Очень важно как вы будете планировать свой месяц развития. Чтобы это легче было делать, вы можете использовать вот такую таблицу.

У вас перед глазами будет весь месяц. Вы можете визуально отметить свои мероприятия, которые планируете на определённые дни. Это могут быть встречи с Консультантами UNICE, намеченные на определённые дни, работа с неактивными по рассылке или обзвонами с определёнными предложениями по дальнейшему сотрудничеству.
Возможно вы можете отметить такие дни, в которые вы сдаёте заказы, так-как у компании UNICE нет определённых дней сдачи заказов. По этому сотрудники вашей Структуры могут в эти дни работать с вами по сдаче своих заказов. А в какой-то день у вас идёт закрытие предыдущего месяца. Благодаря планированию вы не будете отвлекаться на другие вопросы.

В итоге, в планирование месяца должны попасть все мероприятия по достижению результатов, на меченых на текущий месяц. Чтобы времени хватило на всё и на всех.

Планирование недели работы с помощью таблицы

Чтобы было легче работать, месяц делим на недели. Планируем работу на неделю уже более подробно. В таблицу на неделю могут попасть более мелкие цели и задачи, которые вы себе ставите только на эту неделю.

Планирование завтрашнего дня с помощью таблицы

Очень важно составление плана мероприятий завтрашнего дня. Завтрашнего потому, что вы можете его рассчитать с самого начала. Считается, что если ты запланировал завтрашний день, то мысленно во времени и пространстве, ты создал дорогу в завтрашнем дне. Все встречи и результаты будут ладиться.

Визуализация итогов работы за год с помощью треугольника Успеха

Анализ и планирование вашей Структуры заканчиваем подведением итогов за год. Это может быть достижением определённого Статуса в компании ЮНАЙС, который вы запланировали, прописали и рассчитали себе на год в ваших таблицах. То есть, этот Статус будет подкреплён цифрами и расчётами.

Вы можете примерно рассчитать на какие обороты должны выйти и сколько на этом вы заработаете. Соответствие оборотов и Статуса в компании как раз и даст вам желаемый уровень заработка. И наконец, это должно приблизить вас к той заветной цели, которая сможет изменить вашу жизнь к лучшему. В первой статье об анализе структуры ЮНАЙС мы наметили эти цели и визуализировали картинками. Мечтать и планировать нужно по крупному.

Подводя итог этой серии статей можно сказать с уверенностью, что прочитав и поняв их вы получили знания как правильно провести анализ своей Структуры UNICE и как спланировать свои показатели.

Начало этой статьи читайте в первой части. Оставляйте пожалуйста свои отзывы по этой статье, задавайте вопросы.

Данная информация возможно устарела. По всем вопросам продукции UNICE multibrand и регистрации звоните мне: ☎ 099 604 40 69 ☎ 096 930 97 37 ☎ 063 290 32 52.

С уважением Директор компании UNICE Любовь Бойко

[uptolike]

---