Как правильно предложить бизнес с компанией UNICE обычному бизнесмену?
Анализ Структуры UNICE и планирование достижения статусов. Часть 5
25.02.2016
Как правильно рекрутировать в UNICE больше Новичков?
05.03.2016
Поделитесь этой информацией с друзьями в соцсетях:
[uptolike]
Бизнес с компанией UNICE и какие проблемы возникают при общении с предпринимателями?
К ак лидеру сетевого бизнеса UNICE пригласить в свой бизнес обычных предпринимателей и чем отличаются переговоры с ними от переговоров с обычными соискателями или уже занимающимися сетевым бизнесом? Рассмотрим подробнее все важные вопросы в этой статье.
Если мы активно ведём свой бизнес, то в общении с сетевиками со временем вырабатывается определённая привычка. Но переговоры с бизнесменами несколько отличаются от сетевого. Скажем прямо, бизнесмены и управляющие высокого уровня с неким пренебрежением относятся к Многоуровневому Маркетингу. Это не потому, что они не видят денег в этом бизнесе, а напротив, видят какую то суету, беготню и не профессионализм. Хоть подобное встречается и в обычном предпринимательстве, но для них в сетевом это кажется более очевидным. По этому, их отношение к МЛМ кажется им логичным. А по этой ссылке традиционно можно посмотреть онлайн новый каталог UNICE multibrand.
Одна из главных проблем в общении с традиционными предпринимателями – это разговор с ними на языке сетевого бизнеса, типа как с людьми, которые есть наёмными работниками. Но у этих людей уже совершенно другое мышление. Они по другому, чем сетевики относятся к МЛМ бизнес выражениям и если они не понимают о чём речь, они могут вполне резонно подумать, что их обманывают. Их традиционные переговоры проходят жёстче и конкретней чем в сетевом бизнесе. Если на презентациях в сетевом бизнесе новички могут сидеть по долгу и слушать о компании и её стратегии, о её миссии, о товаре и так далее, то бизнесмены думают крупнее — организовать сеть магазинов, доставка сотен тонн товаров вагонами и так далее.
Что нужно сделать, чтобы в переговорах возникло понимание?
Завоюйте доверие в переговорах с бизнесменом
В сетевом бизнесе с такими предпринимателями было бы перспективно сотрудничать. Когда они начинают понимать суть данного бизнеса, их эффективность многократно возрастает. Но для того, чтобы они вникли в суть вашего предложения, нужно зразу понять, как привык делать бизнес предприниматель, которому вы готовите своё предложение. Для этого нужно попробовать расспросить его, чем и как он занимается. Если он работает в сфере организации бизнеса сети супермаркетов это одно, а если занимается поставками оборудования или продуктов питания — это другое. Когда он вам будет рассказывать о своём предпринимательстве, пусть даже поверхностно, вы услышите его язык общения. И вам нужно его и ваш способы общения максимально сблизить в общении с ним.
Обязательно нужно выяснить у данного бизнесмена как он относится к Многоуровневому Маркетингу, чем этот род деятельности его смущает. Он ответит на ваши вопросы используя свои термины. Причем, если вам удалось с ним построить при беседе доверительные отношения, он откровенно может рассказать, что приходили какие то «странные люди» у которых ни копейки за душой, а рассказывали о миссии их компании и что они станут миллионерами буквально через 2-3 года. Конечно, после такой информации даже не особо крупные бизнесмены понимали, на сколько у этих желающих разбогатеть ещё всё в розовом цвете и не имеет никакого отношения к реальности.
Когда вы подробнее узнаете что ему в этом бизнесе интересно, вы можете ему предложить именно те ценности, которые его заинтересуют. Конечно в беседе нужно сделать комплимент его предпринимательскому опыту потому, что если у вас нет совсем предпринимательского опыта, то данный коммерсант будет чувствовать в разговоре с вами себя выше, так как он испытал на себе все эти нервы, взлёты и падения, риски и это не сравнимо ни с каким другим бизнесом. В общем, комплименты его ещё больше к вам располагают.
Важные моменты в общении с предпринимателями
Если говорить не о проблемах, а о причинах встречи с данным бизнесменом, то от него можно ещё узнать почему всё таки он на эту встречу решился. Поводом может послужить кризис, повлиявший на его деятельность. Также он может сказать, что по его мнению деньги в МЛМ бизнесе есть, но как они зарабатываются он пока не понимает.
В ходе беседы вы выясните:
- Бизнес терминологию вашего собеседника.
- Ценности, ради которых он будет работать.
- Что его смущает, чтобы начать работать с компанией UNICE?
- Узнаете проблемы данного бизнесмена, из-за чего он может быть готов сменить профиль работы.
Но если вы всё же нашли подход к такому бизнесмену, то общаясь с ним обязательно:
- Сделайте комплимент его предпринимательскому опыту.
- Объясните, что работа с компанией UNICE это другая система построения бизнеса, что она не круче его сферы деятельности, но у неё есть свои плюсы, которые ему будут интересны.
По этому, нужно обыграть в разговоре ценности этого предпринимателя, что в сетевом они тоже есть, а вот проблем, о которых он рассказывал в своём бизнесе, здесь нет. Эти моменты в разговоре могут быть решающими. Вы усиливаете его положительные эмоции и убираете негативные моменты. Конечно он понимает, что плюсов получается больше и ему уже становится интересно. Теперь ему остаётся рассказать, как он с привычкой открывать гипермаркеты в компании UNICE может заработать деньги. Показать ему выгоды от сотрудничества как Предпринимателя, а не Консультанта 🙂 Как человека, который сможет организовать бизнес, организовать офис, организовать поставки и так далее. Другими словами, главная ценность для этого бизнесмена — это организовать полностью весь процесс. Ведь организаторскими проектами бизнесмены занимаются гораздо чаще, чем сетевики-новички.
Выгоды для бизнесменов, чтобы начать сотрудничество с UNICE
Вывод такой. Нужно попытаться доказать своему партнёру, что если опустить некоторые моменты специфики общения, то его и ваш язык в предпринимательстве практически одинаков плюс у него есть ещё и дополнительные выгоды — он имеет ценность компании UNICE и его навыки организовывать процессы дают ему большие преимущества. Осталось только объяснить, что рынок у ЮНАЙС есть, деньги в нём есть и люди хотят этим заниматься. И очень часто люди, которые не пошли за сетевым лидером, у которого никогда не было своего бизнеса, пойдут за человеком со своим бизнесом. К нему доверия будет больше и соответственно стать Директором ЮНАЙС он сможет на много быстрее.
Данная информация возможно устарела. По всем вопросам продукции UNICE multibrand и регистрации звоните мне: ☎ 099 604 40 69 ☎ 096 930 97 37 ☎ 063 290 32 52.
С уважением Директор компании UNICE Любовь Бойко
[uptolike]
