Бизнес UNICE® — как правильно проводить результативные переговоры и какие возможности есть у компании для Успеха?

Поделитесь этой программой развития Бизнеса ЮНАЙС с друзьями:

Содержание статьи:

  1. 3 способа построения структуры компании ЮНАЙС.
  2. Как провести бизнес-переговоры UNICE максимально результативно?
  3. Эмоциональная готовность.
  4. Значимость маркетинг-плана UNICE.
  5. Важные рекомендации по переговорам.
  6. Результативный метод убеждения.
  7. Профайл и его значение в переговорах.
  8. Стратегия продажи бизнеса компании.
  9. Пошаговый план действий.

Компания UNICE multibrand® – это действительно уникальная компания на рынке Украины, которая специализируется на реализации товаров высокого уровня качества Европейских брендов и предлагает сотрудничество целеустремлённым и желающим изменить свою жизнь к лучшему людям.

Не пожалейте 5 минут и прочитайте эту информацию до конца, возможно вы измените своё отношение к тому, чем вы сегодня занимаетесь.

Бизнес UNICE Полтава

Ваш Прибыльный Бизнес UNICE Полтава — Присоединяйтесь!

Компания ЮНАЙС предлагает 3 способа получения дохода:

  1. Экономить, покупая продукцию со скидкой до 30%.
  2. Зарабатывать, продавая продукцию UNICE.
  3. Самый доходный способ – это зарабатывать на построении структуры. Это бизнес в партнерстве с компанией UNICE. Такой вид сотрудничества даёт неограниченные возможности и эксклюзивные подарки, путешествия, автомобили и конечно ВИП статус.

Давайте детально остановимся на 3-м способе – построение структуры

Здесь очень важно понимать, как же привлекать людей, новых Консультантов в свою команду. Потому что МЛМ бизнес UNICE – он так построен, что успеха можно достичь, только развивая команду Лидеров в своей структуре.

Не даром, в нашем маркетинг-плане ЮНАЙС на уровне Драгоценных Директоров, а это, статусы стабильного дохода, путешествий, автомобилей, стоят как раз критерии – это Директора в структуре.

Посудите сами. Обычный Консультант в структуре приносит сколько? В среднем 60 баллов. Если этот консультант становится у нас Лидером, то уже с первого шага он приносит на статусе Партнер как минимум 300 бонус баллов. И это все включается в групповой оборот, который будет расти с развитием и прохождением нового Лидера до статуса Директора.

Продвигаясь по пути постоянного развития и рекрутинга Лидеров в свою структуру, вы всегда будете иметь экстра-оборот, который как раз и будет складываться из оборота ваших Партнеров, которые идут до статуса Директор.

А Директора уже дадут вам стабильный доход, драгоценный статус, признание общества и самые высокие награды.


Нажмите эту кнопку и задайте вопрос в нашем Вайбер-чате:



Как же провести бизнес-переговоры так, чтобы это было максимально результативно?

Давайте рассмотрим все по порядку. Конечно, сначала важен подготовительный этап – внешний вид. На переговорах это очень важно и это аксиома, которая не нуждается в особых доказательствах. Одевайтесь так, кем вы хотите быть. Все, включая одежду, ваши манеры, аксессуары – должно иметь цель. Раз уж мы должны носить одежду, давайте это сделаем так, чтобы она обеспечивала наше превосходство. Одежда не только расскажет людям, кто вы есть, но и расскажет ваши стремления.

Бизнес переговоры UNICE

Первая встреча в бизнес переговорах UNICE

Не забывайте об аксессуарах, если вы уже Директор – обязательно берите на переговоры свою ручку PARKER. Это круто, это ваш статус. Я не говорю о брендовых вещах. Если сегодня вы не можете себе позволить красивый гардероб – пускай это будет один костюм, пускай это будет одно платье. Ваше счастливое платье, которое вы будете надевать на бизнес-переговоры, на бизнес-встречи. Первое впечатление – его нельзя изменить. Ваш облик расскажет о вас прежде, чем вы начнете что-то говорить. Внешний вид – он очень важен.

Эмоциональная готовность

Самым еще важным является на переговорах ваша эмоциональная готовность. Человек сначала идет на вас. Есть такое понятие – аттракция. Это восприятие другого человека на интуитивном уровне, которое возникает на основе положительных чувств, притяжения. Такое эмоциональное чувство. Согласитесь, вы это чувство испытывали, и не раз, когда вы человека в принципе не знаете, но вы к нему уже благосклонны.

Межличностная аттракция должна появиться у вас. Для этого вы должны быть позитивны, у вас должна быть уверенность. Уверенность в том, что вы делаете. Уверенность в том, что вы предлагаете. Должна быть вера в себя и в компанию UNICE, вера в продукт, вера в возможности нашего бизнеса.

Конечно же, должна быть готовность к возражениям, к их отработке. Вы – как раз тот человек, который уже сегодня и здесь знает и умеет намного больше, чем новый человек, который пришел. Даже если вы только начинаете свой путь развития команды – вы знаете тех, кто этот путь уже прошел, достиг успеха. Вы верите в свой успех, в свою историю будущих побед. Вы верите в компанию и точно знаете, что именно здесь и сейчас вы меняете свою жизнь и жизнь многих людей. Эмоциональная готовность – это 80% успеха на любых бизнес-переговорах. Можно знать маркетинг-планы и уметь просчитывать доход, но не имея эмоциональной готовности, ваши бизнес-переговоры могут быть не так успешно проведены.

Маркетинг-план ЮНАЙС как основной инструмент

Конечно, необходимо знать маркетинг-план ЮНАЙС. Это – наш инструмент номер 1 на переговорах. У вас всегда должен быть с собой маркетинг-план и обязательно экземпляр для нового Консультанта ЮНАЙС. Необходимо знать все критерии на каждом статусе, как в бонус-баллах, так и в групповом обороте в гривнах. Уметь быстро сориентироваться, уметь просчитать доход, премии, бонусы буквально на каждом шаге. Также знать все текущие программы мотивации, знать программу «Автобонус». Всё, что предлагает нам маркетинг-план.

Можно ли продать продукт, не зная о нем ничего?

Так и бизнес ЮНАЙС невозможно продать, не зная маркетинг-плана. Если вы сегодня еще не разобрались в маркетинг-плане – не страшно.

У вас есть спонсор, у вас есть региональный менеджер. И уже сегодня вы можете разобраться в маркетинг-плане ЮНАЙС, чтобы вы его знали на все 100%. Наш маркетинг-план имеет довольно простые критерии и самые высокие ставки дохода, чем выгодно отличается от конкурентов.

Но четкие цифры нужно знать. Это вам добавит уверенности, а в глазах вашего собеседника бы будете специалистом. Поверьте, никакие вопросы вас не собьют.

Важные Рекомендации!

Проводя любую бизнес-встречу, любые переговоры важно дать четкое понимание дохода в ЮНАЙС. Ваш новичёк, увидев цифры, не сразу может понять, что к чему. Для этого я рекомендую сделать шаблон. Шаблон просчета пошагового дохода. Он должен быть максимально понятным. Его можно сделать как в виде картинки для людей визуалов, так и в виде таблички для прагматиков, любителей цифр.

Обязательно укажите там статус, групповой оборот в бонус-баллах, и обязательно групповой оборот в гривне, ориентировочный доход, какие бонусы на каждом статусе получают, какие подарки.

А скорость получения этого дохода буде зависеть от амбиций нового Консультанта. Но ему нужно видеть, какие суммы и при каких усилиях он сможет получить. Это фишка, которую я рекомендую сделать, и она 100% вам поможет на любых бизнес-переговорах.

Конечно же, необходимо знать преимущества компании

Преимущества нужно знать в любых продажах, а в продажах бизнеса ЮНАЙС в том числе.

У нас очень много преимуществ. На сегодня рынок достаточно обширен, и важно показать, что именно компания UNICE – сегодня самый выгодный и надежный партнер. И это действительно так. Преимущества нужно знать.

Возьмите их, выпишите для себя как шпаргалку. Но если мы просто на бизнес-встрече начнем перечислять эти преимущества – это может сработать как блок. Потому что многие слова для людей могут показаться непонятными.

Метод убеждения ФАКТ – ВЫГОДА

И чтобы ваша презентация преимуществ не была просто перечислением красивых, а может быть, непонятных для кого-то слов, я предлагаю шикарную технику. Она срабатывает всегда на 100%. Это техника ударного убеждения Факт – Выгода. Люди верят фактам, и это – факт. Обязательно факт должен подтверждаться выгодой, которую он приносит именно для него. В перечислении преимуществ говорите только фактами, это вызывает высокую степень доверия, и как этот факт влияет на его выгодное сотрудничество. Давайте немножко отработаем эту технику.

Методы убиждения в переговорах ЮНАЙС

Преимущества компании — в переговорах важный элемент рекрутинга

Как же эту технику можно применять?

Используя технику, не перечисляйте подряд факты, а говорите факт и говорите, какую этот факт приносит выгоду. Например, компания UNICE – это мультибрендовая компания, уникальное предложение на рынке. Это факт. Какая выгода с этого факта? Работая в одной компании, вы представляете сразу более 23 производителей из Европы. Далее, факт: в одном каталоге более 1500+ продуктов разных категорий и брендов. Выгода: это позволит охватить самую большую целевую аудиторию и востребованность продукта на постоянной основе.

Говорим факт: наша компания зарегистрирована в Украине. Какая выгода от этого? Работая в белом правовом поле – это надежность и стабильность сотрудничества. Вы знаете, придя к нам на бизнес-переговоры, люди могут не запомнить факты, но выгоды у них мощным фундаментом останутся на подсознании. Такая вот техника: факт – выгода. Применяйте её, когда вы говорите о преимуществах.

Любые преимущества нужно «надевать», так сказать, на проблемы, потребности, желания и мечты нашего будущего Лидера.

Почему ВАЖНО знать профайл собеседника?

Кто-то приходит к нам существенно наладить свое финансовое благополучие. Кто-то приходит к нам получить дополнительный доход. Кто-то идет к нам даже не за доходом. Его интересует только признание.

Если мы человеку, которого интересует признание, но не интересует доход, будем говорить о доходе – ему это будет не интересно. Поэтому нужно знать профайл собеседника.

Это поможет вам выстроить продажу возможностей так, что вы покроете все его потребности. Я скажу больше. Вы знаете, люди не покупают товар. Они покупают не товар конкретный, не крем, они покупают избавление от своей проблемы.

Люди не покупают, они не идут на деньги, они идут на то, чтобы покрыть свои проблемы, желания, свои мечты.

Здесь, конечно же, важно разговаривать, важно включать активное слушанье. Для того, чтобы мы знали человека, что ему нужно. Ведите диалог, а не монолог. Задавайте вопросы, спрашивайте его ожидания, спрашивайте его опасения. Узнайте о нем больше: чем он увлекается, где он работал, какие у него есть навыки, что его заводит, что его мотивирует. Ваша задача – выслушать и услышать человека.

Успешные бизнес-переговоры UNICE и профайл

Соберите перед встречей профайл о вашем собеседнике

Нам необходимо знать о человеке основные его мотивы, его желания, его мечты, его навыки, к чему он готов. Сделайте себе гармошку вопросов на выявление потребностей. Сделав такую гармошку, вы сможете в диалоге понять, что нужно ему, что его привлекает, и узнать полностью его профайл. Возьмите, разберите эти вопросы по критериям основным. Например:

  • Мечты и желания.
  • Какое события тебя бы по-настоящему вдохновило?
  • Либо узнать доход. Какая сумма вас могла бы порадовать?
  • Либо семья. Ваша семья всегда вас поддерживает?

Конечно, нельзя задавать вопросы в лоб. В конце концов, мы же не на допросе, мы на бизнес-переговорах. Важно вести диалог. Очень хорошо, когда вы рассказываете о себе, говорите о себе и спрашиваете, а как же это у него. Тогда эти вопросы звучат ненавязчиво, они не давят. А вы в свою очередь узнаете на процессе знакомства о человеке все, что он хочет и все его потребности.

Например, рассказывая о том, как вы были зимой на конференции. «Я в январе была на конференции UNICE, и это событие меня вдохновило. А какое событие вдохновило бы тебя?»

Согласитесь, ведя такой диалог и задавая вопросы из своей гармошки, вы сможете полностью узнать профайл собеседника. Что же мотивирует, и что необходимо нашему новому Лидеру. Поэтому вы сможете все выгоды как раз наложить именно на то, что нужно ему.

Любое предложение и сама презентация возможностей должна быть структурирована

Нельзя хаотично рассказывать. Должна быть определенная структура. Но здесь нам ничего придумывать не нужно. У нас уже есть отличный инструмент. Это наша брошюра «План развития и успеха 2020». Здесь настолько хорошо все структурировано, страничка за страничкой. Тут история создания компании, бренды и сертификаты, поддержка компании, выгоды, которые компания дает, скидки и условия сотрудничества Консультанта, подарки новых Консультантов, подарки за развитие новых Консультантов в своей структуре, программа для тех, кто продает много. Конечно же, маркетинг-план. «Автобонус» и мотивационные программы. Здесь есть даже словарь терминологии.

Именно в этой брошюре все структурировано по полочкам. Используя эту брошюру на каждых встречах, вы не собьетесь, и ваша презентация возможностей будет структурирована и совершенно не путана. Это очень хороший помощник.

Подобьём итоги для вашей Успешной бизнес встречи

Выберите себе любимое счастливое платье. Подготовьте себя эмоционально. На самом деле это очень просто. Потому что вы предлагаете бизнес UNICE в самой лучшей компании в Украине. Выпишите себе преимущества компании и используйте их по технике ударного убеждения Факт – Выгода.

Потренируйтесь. Это круто работает. Выучите маркетинг-план и сделайте себе такой шаблон пошагового дохода. Либо в картинке, либо в виде таблички, а лучше и так, и так. Научитесь выявлять профайл собеседника.

Сделайте себе гармошку вопросов, и научитесь использовать ее в диалоге, рассказывая о себе. Возьмите нашу брошюру и пользуйтесь структурой, которая есть в нашей брошюре «План развития успеха». Выберите себе удобный канал коммуникации. Это все – такой подготовительный этап, который позволит провести вам ваши бизнес-переговоры либо вашу презентацию возможностей, сделать продажу возможностей бизнеса максимально эффективной.

Холодный круг, консультанты, сетевики

Мы можем предложить бизнес UNICE абсолютно всем. Возраст, пол, образование, национальность, опыт вообще не имеет никакого значения. Этот круг можно разделить на такие 3 сегмента: холодный круг, Консультанты и сетевики. Давайте же посмотрим, что можно использовать и какие акценты нужно делать на каждый из этих сегментов.

Бизнес UNICE — холодные звонки

Предлагаем Бизнес UNICE всем, кого эта статья не оставила равнодушным

Люди без опыта – это Холодный круг

Холодный круг – это люди без опыта работы в сетевом бизнесе. С таким кругом сильно важно такое правило: мы говорим на их языке. Этот круг очень большой. Это и мамы в декрете, и торговые представители, это блогеры, это интернет-продавцы, это студенты. Это люди, которые сегодня остались без работы. Это огромнейший круг. Важно говорить на их языке.

Это люди, которые с сетевым пока еще не знакомы. Любой термин можно заменить словами их понимания. Этот сегмент с максимальным уровнем возражений. Поэтому ваше предложение должно сразу предупреждать самые распространенные возражения и страхи. Мы их знаем. Не бойтесь их проговаривать вслух и сразу же отрабатывать.

Лучше в этом сегменте срабатывает сравнительная характеристика дохода в нашей компании с доходом ведущих вакансий. Например, наш уже на уровне Топ-партнер зарабатывает за месяц так, как старшая медсестра в больнице. Наши Директора получают за месяц вознаграждение, как директор школы. Наши Драгоценные Директора за месяц зарабатывают, как топ-менеджмент в крупных компаниях.

Это понятно им, и мы говорим на понятном им языке. Понятный язык и предупреждение возражений дадут вам хорошие результаты.

Консультанты – это Тёплый круг

Это люди, которые уже воспользовались возможностью первой и второй. Они уже знают наш продукт и покупают. Мы с ними контактируем и уже много о них знаем. Здесь важно знать профайл собеседника.

Для таких людей очень важно, когда мы им предлагаем бизнес ЮНАЙС, сделать акцент на том, что это не продажа продукта. Это очень важно. Что это совершенно новая деятельность, совершенно новый уровень жизни и дохода.

Они уже знают качество, они уже знают ассортимент нашей продукции из каталога UNICE. Стоит просто сделать акцент на востребованности нашего продукта, и эта востребованность позволит им построить уже свой бизнес.

Сетевики – это Профессионалы!

Третий сегмент – такой, наверное, самый сладкий, всеми желаемый сегмент, но очень непростой. Это сетевики. Это профессионалы, которых желает получить в свою команду каждый, я в этом уверенна. Но здесь сильно важна хорошая подготовка.

Обязательно проявляйте уважение к его компании. Это важно. Вы же знаете, что все сетевики, как бы там ни было, они приверженцы, потому что они выбрали в свое время эту компанию. Проявляйте интерес к его профессионализму. Используйте такие термины как «мы – коллеги». Не бойтесь говорить, что вы хотели бы получить такого лидера в структуру. Говорите честно – и тогда вы увидите, что ваши бизнес-переговоры пойдут уже в совершенно хорошее направление.

Для работы с этим сегментом нужна подготовка. Необходимо знать маркетинг-план его компании. Для того, чтобы наш маркетинг-план презентовать на понятном ему языке. Переводите обязательно бонус-баллы в гривны. Потому что во многих компаниях есть бонус-баллы, правда же? А бывает одно и то же количество, 5000 бонус-баллов, но в гривне эта сумма кардинально разная и иногда даже на 50% выше. Используйте с этим сегментом как раз технику ударного убеждения Факт – Выгода, тогда с сетевиками вам будет легче работать.

Стратегия продажи бизнеса ЮНАЙС

Проводя бизнес-переговоры, необходимо выработать стратегию продажи бизнеса UNICE. Такую модель действий, которая приведет вас к цели. Продажа бизнеса делится на такие вот 3 стратегические этапа:

  1. Проявить интерес.
  2. Определить готовность.
  3. Составить план действий.

Step by step, шаг за шагом. Такая стратегия не только позволит вам просто продать возможность построения бизнеса с UNICE, а и обеспечит рост Лидеров в вашей структуре. В этой стратегии как раз хорошо помогут те рекомендации, которые вы сегодня узнали.

Давайте же рассмотрим подробнее

Первый этап – это проявить интерес

Проявить у собеседника интерес к себе. Здесь как раз внешний облик сыграет не последнюю роль. Рассказывайте о себе с интересом. Выстроите рассказ о себе:

  • я до UNICE,
  • я сегодня с UNICE,
  • и я планирую с UNICE.

Даже, если вы делаете только первые шаги и похвастаться автомобилем вы еще не можете, включайте свою эмоциональную готовность, она вам здесь поможет. Ведь вы предлагаете бизнес ЮНАЙС в самой эксклюзивной компании. Верьте в тот успех, к которому вы сегодня идёте. Гордитесь той структурой, в которой вы начинаете работать. Должна сработать аттракция. И поверьте, она сделает все.

  • Проявляйте интерес к компании.
  • Используйте технику ударного убеждения Факт – Выгода.
  • И будьте структурны, используйте брошюру.
  • Проявляйте интерес к доходу. Ведите диалог. Здесь как раз нам поможет этот шаблон пошагового дохода, который вы сделаете.
  • Разговаривайте, задавайте вопросы. Шпаргалка вопросов на выявление потребностей здесь тоже будет в помощь уже в беседе задавать вопросы, которые вам помогут проявить интерес. Это самый эмоциональный этап.
  • Добейтесь обратной связи этого этапа: «Да», «Да, я хочу», «Да, мне это интересно», «Да, действительно это круто». Человек уже проявляет интерес к бизнесу с нашей компанией и готов уже делать следующий шаг.
Бизнес ЮНАЙС переговоры — Проявить у собеседника интерес

Проявите интерес и примените эти фишки в переговорах

И следующий этап – это ваша готовность

Здесь тоже можно применять такие фишки, которые вы сегодня получили. Это уже более детальное общение:

  • Здесь тоже помогут ваши навыки и ваша гармошка вопросов, которую вы будете использовать.
  • Понимание и знание маркетинг-плана ЮНАЙС. Его необходимо выучить, и вы его будете знать. Эти знания вам здесь очень помогут.
  • Пошаговый расчет дохода
  • Выявление ресурса и методов работы, которые нашему новому Лидеру сегодня подходят.
  • Готовность зарабатывать уже сегодня.

«Да, я хочу». Человек уже готов идти дальше. «Я хочу получать эти деньги. Я хочу начинать строить бизнес». Этот этап дает готовность уже к дальнейшим действиям и к 3 этапу продажи бизнеса UNICE – это уже действие.

Необходимо поставить основную цель. С какими желаниями, с какими ожиданиями Новичёк пришел в вашу команду, в нашу компанию? Поставьте долгосрочную цель.

Обязательно поставьте среднесрочную цель. Например, до конца года. Обязательно поставьте цель на период. Поставьте план действий, мероприятий, ваших совместных действий, действий с региональным менеджером.

Определите договоренности обязательно по датам и по количеству. Здесь уже, на этом этапе есть четкое понимание у нового Лидера, что нужно делать и как достигнуть своей цели — «Я это сделаю». Это этап старта вашего Лидера и вашего старта как наставника.

Эти 3 этапа – могут быть как в 1 встрече, так и разбиты на отдельные встречи. Так, например, этап проявления интереса – это могут быть презентации у вашего спонсора либо у регионального менеджера. Это могут быть вебинары. Либо это может быть предложение в Direct. Этап готовности, действия – это уже более детальное общение и это уже бизнес-переговоры.

Искусство проведения бизнес-переговоров и продажи возможностей требует постоянной практики. Вы сегодня получили достаточно много информации и рекомендаций, которые помогают сделать ваши бизнес-переговоры результативными.

Пошаговый план действий или как правильно рекрутировать новичков в UNICE

Такой вот пошаговый план действий по рекрутированию, который можно внедрять уже с сегодняшнего дня:

  • Выберите себе платье или костюм, подберите себе гардероб. Одевайтесь так, кем вы хотите быть.
  • Подготовьте себя эмоционально.
  • Сделайте расчет пошагового получения дохода.
  • Пропишите преимущества, отработайте их в технике Факт – Выгода.
  • Гармошка вопросов вам всегда поможет вести диалог, узнавать о человеке абсолютно все.
  • Потренируйтесь проговаривать структуру, используя брошюру.
  • Пропишите бизнес-предложение ЮНАЙС для каждого сегмента: для холодного, для Консультантов и для сетевиков.
  • Обязательно проговорите 10 людей.

Не откладывайте! Сделайте это уже сегодня. Возможно, первые шаги – они будут не такими фееричными и не такими, как вы хотели бы. Но только практика может вам помочь. Всё что вы делаете сегодня, определяет ваше будущее. Ваши сегодняшние действия могут кардинально поменять ваше благосостояние. Начинайте действовать уже сегодня.

Запомните, что Партнер и Директор, Платиновый Директор и Директор Бриллиантовой Короны – это не статусы в маркетинг-плане. Это статус вашей жизни!

Статья написана по материалам вебинаров компании UNICE multibrand.

За более детальной информацией по Маркетинг-плану UNICE 2020 и Бизнесу в целом, обращайтесь по телефонам ко мне: 099-604-40-69  096 930-97-37

Серебряный Директор Unice multibrand
Любовь Бойко